Pluss 3 dollar pr. strå

Toll legges på tollverdi (ofte varepris pluss frakt/forsikring). En stråpris på for eksempel 20 USD får en umiddelbar «straff» på 3 dollar per dose ved 15 prosent toll. Kjøper en mellomstor amerikansk melkegård 5 000 doser i året, er det 15 000 dollar ren merkostnad. For Geno betyr det at prisen på NRF-sæd løftes, uten at produktet i seg selv har blitt bedre eller dyrere å produsere.

Resultatet kan bli forutsigbart. Flere vil vri kjøp mot leverandører uten tollpåslag, i praksis til amerikanske genetikkselskaper. Noen vil nedgradere (billigere stråtyper, færre kjønnsseparerte doser), og andre vil utsette bytte av genetikklinje – selv om det faglig kunne vært riktig.

Hvordan kan geno møte tollsjokket – uten å bli prisgissel?

Trump ilegger toll for å skape mer industri i eget land. For Geno kan lokal produksjon i USA gjennom partnerskap med andre seminselskap være en strategi hvor vi huser utvalgte NRF- okser for produksjon til det amerikanske markedet. Vi utreder dette, men på kort sikt må vi møte situasjonen med andre virkemidler.

Merinntekt på 498 dollar pr. ku og år

NRF er kjent for helse, fruktbarhet, fôreffektivitet, lette kalvinger og holdbarhet. I en 15 år lang studie gjennomført i en stor besetning i Texas i USA med 14 900 kuer viser resultatene at NRF/Holstein krysningskuer gir en netto merinntekt på 498 dollar pr. ku pr år, sammenlignet med renrase Holstein i samme besetning. Verdien kommer fra økt verdi på melken med økt fettog proteininnhold som utgjør 302 dollar. Kortere kalvingsintervall og lavere fôrkost utgjør også en viktig del av resten av regnestykket. I tillegg får bonden 200 dollar mer betalt for oksekalvene når de selges videre.

Geno har allerede tilpasset vår salgsstrategi til økt verdi for melkeprodusenten ved krysning med NRF. Våre kunder er store bruk med mange tusen dyr, og alle får «on farm» rådgivningsstøtte i tillegg til data som viser resultater for krysningene i egen besetning. Konklusjon: Tollen gjør ikke NRF mindre verdifull – men den krever skarpere gjennomføring.

Tollen vil bite

USA sin 15 prosent toll vil bite. Den vil teste lojalitet, presse marginer og tvinge frem tøffere prioriteringer hos både Geno og amerikanske melkebønder. Men toll endrer ikke biologi. NRFs styrker – innhold i melka, fruktbarhet og fôreffektivitet – er nettopp egenskaper store, kostnadspressede bruk trenger.

Geno vinner ikke denne kampen ved å være billigst, men ved å være klarest på fordelene ved å krysse med NRF, bidra med rådgivning og dokumentere nettoeffekten i bondens regneark. Da kan 15 prosent mye mulig bli en kortvarig demper og ikke en varig barriere.